Jeśli dostałeś e-maile takie jak „Hej”, „Wow” i „Dołącz do mnie na obiad?” Od Baracka Obamy w tym sezonie kampanii, byłeś odbiorcą kilku drobiazgowych reklam. Zespół Obamy przetestował aż 18 odmian każdego e-maila, zanim wysłał je do milionów subskrybentów, i testy zakończyły się powodzeniem. Według Businessweek większość z 690 milionów dolarów zebranych przez Internet na kampanię Obamy pochodziła z tych e-maili.
To, co zadziałało, może cię zaskoczyć. Brzydkie e-maile dobrze sobie radziły. Działa ciągłe bombardowanie e-maili. Tak samo jak przekleństwo. E-maile z prostym tematem „Hej” były w rzeczywistości najbardziej udane ze wszystkich. Businessweek pisze:
Szybko stało się jasne, że swobodny ton był zwykle najbardziej skuteczny. „Linie tematyczne, które działały najlepiej, to rzeczy, które możesz zobaczyć w skrzynce odbiorczej od innych osób” - powiedział Fallsgraff. „Hej” było prawdopodobnie najlepsze, jakie mieliśmy w tym czasie. ”
Kolejny przebój w czerwcu po prostu brzmiał: „Będę wydatkowany”. Według danych testowych udostępnionych Bloomberg Businessweek wiadomość ta przewyższyła 17 innych wariantów i zebrała ponad 2, 6 miliona dolarów.
I ładna w ogóle nie działała. W rzeczywistości brzydsze wiadomości e-mail działały znacznie lepiej.
„Nie mogliśmy przewidzieć, co wygra, że tylko wzmocniło to potrzebę ciągłego testowania” - powiedział Showalter. „Za każdym razem, gdy coś naprawdę brzydkiego wygrywało, szokowało mnie: gigantyczne czcionki dla linków, zwykły tekst kontra ładne przyciski„ Podaruj ”. W końcu zaczęliśmy myśleć: „Jak sprawić, by rzeczy były jeszcze mniej atrakcyjne?”. W ten sposób doszliśmy do brzydkiego żółtego podświetlenia w sekcjach, na które chcieliśmy zwrócić uwagę ludzi. ”
Więc nie oczekuj, że e-maile z darowiznami będą ładniejsze lub bardziej eleganckie. Ponieważ dane pokazują, że będziesz dawać dalej.
Więcej z Smithsonian.com:
Prezydent Barack Obama: Dlaczego jestem optymistą
Shepard Fairey: Artysta za portretem Obamy
