Marketerzy mogą wiedzieć więcej o ludzkim umyśle niż psychologowie, a mając Czarny piątek za tydzień, przygotowują się do wydania swojego arsenału sztuczek. Sklepy przygotowujące się do kupowania za darmo, gigantyczne czerwone naklejki i tandetna świąteczna muzyka są doskonałym miejscem do obserwowania tej mentalnej manipulacji w akcji. Oto jak działa jedna z tych sztuczek.
Według nowego badania przeprowadzonego w Journal of Consumer Research, znaczna część kopiowania opiera się na „pierwotnej cenie”, która przechowuje pocztę na ich produktach sprzedażowych. Konsumenci polegają na porównaniu różnicy między ceną pierwotną a ceną sprzedaży, aby dowiedzieć się, jak dobra jest sprzedaż. „Jeśli sprzedawca może skłonić konsumenta do zwrócenia większej uwagi na pierwotną cenę katalogową 179 USD, a mniej do ceny sprzedaży 99 USD, przy ocenie wartości kurtki zimowej, cena sprzedaży 99 USD będzie wydawać się lepszą ofertą” piszą naukowcy.
Oczywiście sklepy to wiedzą. W rzeczywistości wiele sklepów zostało oskarżonych o podwyższenie cen na kilka tygodni przed sprzedażą, dzięki czemu ich pierwotna cena jest wyższa i mogą zarobić więcej pieniędzy. W rzeczywistości Federalna Komisja Handlu ma cały przewodnik do walki ze zwodniczymi cenami. Zawiera następujące wytyczne:
Jedną z najczęściej stosowanych form okazyjnych reklam jest oferowanie obniżki ceny w stosunku do poprzedniej ceny reklamodawcy za artykuł. Jeżeli poprzednia cena jest faktyczną ceną w dobrej wierze, po której artykuł był regularnie oferowany opinii publicznej przez rozsądnie długi okres, stanowi on uzasadnioną podstawę do reklamy porównania cen. Tam, gdzie poprzednia cena jest prawdziwa, reklamowana okazja jest prawdziwa. Jeżeli z drugiej strony reklamowana poprzednia cena nie jest uczciwa, ale fikcyjna - na przykład, gdy ustalono sztuczną, zawyżoną cenę w celu umożliwienia późniejszej oferty znacznej obniżki - reklamowana „okazja” jest fałszywy; kupujący nie otrzymuje niezwykłej wartości, której się spodziewa. W takim przypadku „obniżona” cena jest w rzeczywistości prawdopodobnie zwykłą ceną sprzedawcy.
Więc kiedy robisz zakupy na święta lub w Czarny piątek, nie daj się zwieść sztuczce „oryginalnej ceny”. Te oryginalne ceny mogą być nie tylko fałszywe, ale wykorzystują je, by oszukać cię do kupowania rzeczy, których inaczej byś nie wziął pod uwagę.
Więcej z Smithosnian.com:
Na sprzedaż przez właścicieli
Kontrowersyjny Raptor na sprzedaż
