W dzisiejszych czasach powszechnie przyjmuje się, że większość naszych przekonań o magii i przesądach pozostawiliśmy za sobą. Wyobrażamy sobie, że przynajmniej nie traktujemy ich poważnie, a na pewno nie zapłacilibyśmy premii, by zaspokoić nasze przesądy.
powiązana zawartość
- Badania pokazują, że prawdziwa sława trwa dłużej niż 15 minut
To sprawia, że nowe odkrycie George'a Newmana i Paula Blooma, pary psychologów z Uniwersytetu Yale, jest dość zakłopotane. Odkryli, że na aukcjach celebrytów ludzie podświadomie ważą historię fizycznego kontaktu (lub jego braku) między przedmiotem a jego właścicielem w celu ustalenia, ile zapłacą za to.
Ich nowe badanie, opublikowane dzisiaj w Proceedings of National Academy of Sciences, wykazało, że ludzie na aukcjach pamiątek byli skłonni zapłacić znacznie więcej za przedmioty należące do Johna F. Kennedy'ego lub Marilyn Monroe, jeśli uważali, że ich ukochani celnicy ich dotknęli, ale wolą płacić mniej niż wartość przedmiotu za przedmioty należące do bardzo nielubianych osób (takich jak Bernie Madoff), jeśli wyobrażają sobie, że zetknie się z nimi.
To prawie tak, jak twierdzą psychologowie, ci kupujący wierzą w jakiś niewytłumaczalny mechanizm, który przenosi wspaniałe cechy JFK i Monroe - a także naganne Madoffa - na te przedmioty poprzez dotyk. Ich słowo na temat tego bezsensownego przekonania, które jest tak samo niedokładne jak od dawna przestarzała teoria choroby miazmatycznej? Zakażenie.
„Zarażenie jest formą magicznego myślenia, w którym ludzie wierzą, że niematerialne cechy lub esencje danej osoby można przenieść na obiekt poprzez kontakt fizyczny” - piszą. Dodają, że ich odkrycia „sugerują, że magiczne myślenie może nadal mieć wpływ na współczesne społeczeństwa zachodnie”.
Przeprowadzili badanie, analizując zbiory danych dotyczące cen zebranych na aukcjach przez 1 297 artykułów związanych z JFK, 288 artykułów związanych z Monroe i 489 artykułów związanych z Madoffem - w tym mebli, biżuterii, książek i zastawy stołowej - w ostatnich latach. Domy aukcyjne na ogół nie określają (ani nie wiedzą), czy jego właściciel rzeczywiście dotknął przedmiotu, więc badacze poprosili trzech uczestników badania (którzy nie wiedzieli na swoją hipotezę), aby ocenili, ile dostrzegliby każdy z przedmiotów z ich właścicielami w skali od jednego do ośmiu.
Chodzi o to, że kupujący prawdopodobnie dokonaliby podobnej oceny prawdopodobieństwa kontaktu: na przykład dekoracja ścienna byłaby mniej narażona na dotyk przez JFK, podczas gdy widelec byłby przez niego często robiony.
Kiedy Newman i Bloom przeanalizowali dane, znaleźli istotną korelację między wyższymi ocenami oczekiwanego kontaktu fizycznego a tym, o ile cena sprzedaży przedmiotu przekroczyła szacunkową wartość tego domu aukcyjnego. Ale w przypadku Madoffa stwierdzili coś przeciwnego: niewielką korelację między stopniem kontaktu a tym, o ile niższe były ceny sprzedaży niż prognozy.
Ogólnie rzecz biorąc, przedmioty, które były postrzegane jako mające wyższy stopień fizycznego kontaktu z ich właścicielami (mierzone wzdłuż osi x), poszły w kierunku wyższych cen, w porównaniu do szacunkowej wartości towarów domów aukcyjnych. Jednak towary należące do Berniego Madoffa (czerwona linia) wykazywały niewielki trend w przeciwnym kierunku. (Zdjęcie przez PNAS / Newman and Bloom) Co ciekawe, znaleźli wyjątek od tego trendu: niezwykle drogie przedmioty. W przypadku przedmiotów sprzedawanych po cenach przekraczających 10 000 USD - głównie biżuterii - ludzie nie płacili więcej (lub mniej) w oparciu o fizyczny kontakt celebryty. Wydaje się, że jeśli chodzi o naprawdę poważne zakupy na poziomie inwestycyjnym, magiczna wiara w zarażenie wysycha.
Oprócz rzeczywistych danych aukcyjnych, Newman i Bloom przeprowadzili intrygujący eksperyment, który popiera ich argument na temat roli kontaktu fizycznego w rozbieżnościach cenowych. Zebrali 435 ochotników i spytali ich, ile zapłacą za hipotetyczny sweter, mówiąc, że niektórzy należeli do sławnej osoby, którą podziwiali, a inni, że to była celebryta, którą gardzili.
Ale powiedzieli również niektórym uczestnikom, że sweter został przekształcony na jeden z trzech sposobów: został profesjonalnie wysterylizowany (teoretycznie niszcząc „esencję” pozostawioną przez celebrytę, ale nie niszcząc rzeczywistego obiektu ), został przeniesiony do domu aukcyjnego (który teoretycznie mógłby zanieczyścić tę „esencję” za dotknięciem zwykłych handlowców towarami) lub pod warunkiem, że nie będzie można go ponownie sprzedać (co wyeliminowałoby wartość pieniężną od oceny jego wartości przez uczestników, oddzielając ich wycenę samego swetra).
W porównaniu do nietransformowanych swetrów uczestnicy byli skłonni zapłacić 14, 5 procent mniej za sweter ukochanej gwiazdy (powiedzmy Marilyn Monroe), który został wysterylizowany, ale tylko 8, 9 procent mniej za jeden, którego nie mogli odsprzedać - co wskazuje, że cenili jakąkolwiek „istotę” „celebrytka przeszła na sweter, dotykając go bardziej niż jego faktyczna wartość pieniężna, i że ta„ esencja ”może zostać zniszczona przez sterylizację. Sweter po prostu obsługiwany przez innych podczas transportu nie wpłynął jednak na ich wycenę: wygląda na to, że kontaktów celebrytów nie da się tak łatwo usunąć.
Wyniki dla swetrów należących do wzgardzonej sławnej osoby - powiedzmy Madoffa - były dokładnie odwrotne. Sterylizowane swetry były wyceniane o 17, 2 procent wyżej niż normalne, a te, które zostały po prostu przeniesione, były nadal wyceniane o 9, 4 procent wyżej, co sugeruje, że wyeliminowanie pogoni za „istotą” znanej gwiazdy jest znacznie łatwiejsze, a nawet bardziej istotne dla pożądanego obiektu. Brak możliwości odsprzedaży przedmiotu wpłynął na jego cenę podobnie jak sweter ukochanej gwiazdy.
Oczywiście wszystko to jest odkryciem, które nie może zaskoczyć tych, którzy pracują zawodowo w branży pamiątek. W ubiegłym roku kurtka bombowa należąca do Johna F. Kennedy'ego została sprzedana za 570 000 USD. Ale bez siły zarażenia kurtka jest tylko kurtką - nawet jeśli była własnością JFK.
