Święto Dziękczynienia łączy ludzi, po jedzenie, napoje i niezręczne rozmowy z tym dziwnym wujem, którego widzisz tylko trzy razy w roku. Duże imprezy towarzyskie, takie jak spotkania rodzinne lub niezręczne imprezy robocze o tematyce świątecznej, również dają możliwość poznania nowych ludzi - tych chwil ulotnych, w których można zrobić dobre wrażenie. Niezależnie od tego, czy jesteś częścią nowej pary i po raz pierwszy spotykasz się z rodzicami partnera, czy też weteran z personelu uwięziony szturchający serową tacę z nowym facetem z korytarza, pierwsze wrażenia są kluczowe. A według psychologa społecznego Amy Cuddy prawie wszystko, co wiesz o robieniu dobrego pierwszego wrażenia, jest złe.
Stań wysoko, wyprostowane, chłodne, spokojne, zebrane. Spójrz im w oczy i zamknij je przyjemnym uściskiem dłoni. Dobrze? Nie.
W Wired Cuddy mówi: „Naprawdę uważam, że ludzie popełniają błąd, przeceniając znaczenie wyrażania siły i kompetencji, kosztem wyrażania ciepła i wiarygodności. Myślę, że to pomyłka. ”
Mówi, że pierwsze wrażenia ludzi opierają się prawie całkowicie na postrzeganiu dwóch rzeczy: wiarygodności i kompetencji. Próba bycia dużym i silnym, zapewnianie swojej dominacji nad ludźmi, których spotykasz poprzez język ciała i ten mocny uścisk dłoni, nie będą Ci dobrze służyć na dłuższą metę.
Robienie bycia bardziej dominującym w interakcji prawdopodobnie utrudni ci uzyskanie dokładnych informacji o drugiej osobie, ponieważ to ją zamknie. Albo poczują się defensywnie, albo poczują się zagrożeni, albo spróbują pokonać ciebie. To nie będzie jakakolwiek naturalna interakcja. Więc jestem wielkim zwolennikiem próby zbudowania zaufania, a istnieją dowody, które pokazują, że zaufanie rodzi zaufanie. Wiem, że ludzie uważają to za bardzo kontrowersyjne, ale to prawda. Jeśli ufasz, jeśli projektujesz zaufanie, ludzie są bardziej skłonni do zaufania.
Jeśli nie ma zaufania, nie będą cię widzieć jako kogoś ciepłego. A jeśli nie sądzą, że jesteś ciepły, cóż, prawdopodobnie nie polubią cię bardzo. Mogą szanować twoją pewność siebie, ale cię nie polubią .
Co więc powinieneś zrobić zamiast tego? Cuddy:
Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić. Jednym z nich jest pozwolenie drugiej osobie mówić najpierw lub zabrać głos jako pierwszy. Możesz to zrobić, po prostu zadając im pytanie. Myślę, że ludzie popełniają błąd, szczególnie w otoczeniu biznesowym, myśląc, że wszystko jest negocjacją. Myślą: „Lepiej, abym najpierw zajął podłogę, abym mógł kontrolować, co się stanie”. Problem polega na tym, że nie sprawiasz, że druga osoba czuje wobec ciebie ciepło. Ciepło naprawdę polega na tym, aby druga osoba czuła się zrozumiana. Chcą wiedzieć, że je rozumiesz. A robienie tego jest niezwykle rozbrajające.
Więcej z Smithsonian.com:
Potrzebujesz małego odkrycia społecznego w swoim życiu?
