Ubrany w zielonkawo-zielony dhoti i biały podkoszulek 63-letni Kisan Singh chichocze, gdy pyta go, ile godzin typowego dnia wieś Ranchi Bangar pobiera prąd z sieci elektrycznej.
„W nocy światło przychodzi od 22:00 do 4:00, więc możemy oglądać telewizję i uruchamiać lodówkę i pompę wody” - mówi z krzywym uśmiechem. „W ciągu dnia nikt się nie domyśla.”
Po przejściu na emeryturę z lokalnego departamentu irygacyjnego Singh mieszka ze swoim synem, synową i wnukami w przysadzistym ceglanym domu, około 100 mil na południowy wschód od stolicy Indii, New Delhi. To proste czteropokojowe mieszkanie - praktycznie bez okien, z ceglanymi ścianami i gołą betonową podłogą, kilkoma doniczkami i patelniami przechowywanymi na półkach oraz plastikowymi krzesłami do traw i nylonowymi łóżeczkami jako jedynymi meblami.
Jednak jeśli chodzi o zieloną energię, mały domek może dobrze reprezentować przyszłość Indii.
Od ponad roku rodzina uzupełnia sporadyczną energię elektryczną, którą wioska otrzymuje z sieci, za pomocą energii słonecznej, dzięki nowemu modelowi płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem, którego pionierem był kanadyjski przedsiębiorca Paul Needham i jego firma Simpa Sieci. Nazywaj to „wynajmowaniem energii słonecznej”.
Paul Needham, CEO Simpa Networks (Simpa Networks) Needham jest seryjnym przedsiębiorcą, którego firma reklamowa BidClix wkroczyła do portfolio Microsoft. Jako doktorat z ekonomii w Cambridge miał obsesję na punkcie powodów, dla których klienci szukają niektórych produktów, a nie innych. Jedno z pytań, które zawsze go denerwowało, brzmiało: „Dlaczego nie mam paneli słonecznych?”. Ustalił, że powodem były wysokie koszty wstępne.
Wyobraź sobie, że usługa telefonii komórkowej była sprzedawana jak energia słoneczna. Z punktu widzenia operatora rozsądnie byłoby spróbować sprzedać klientom 10 lat wcześniejszych połączeń telefonicznych, aby szybko odzyskać pieniądze zainwestowane w budowę wież komórkowych. Needham twierdzi jednak, że osoba, która zaproponowała taką strategię, zostałaby natychmiast zwolniona.
„Chcesz obciążyć ludzi za to, co cenią, a nie za technologię, która to zapewnia”, mówi w wywiadzie telefonicznym.
Zdając sobie sprawę, że im biedniejszy konsument, tym bardziej aksjomat jest prawdziwy, Needham połączył siły z dwoma ekspertami ds. Mikrofinansowania około pięć lat temu, aby opracować małe systemy domów słonecznych na sprzedaż w Indiach w modelu płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem. Dzisiaj zainstalowali systemy w ponad 20 000 domów i stworzyli 300 pełnoetatowych miejsc pracy, a także możliwości dla 500 techników i „słonecznych przedsiębiorców”, którzy sprzedają usługi oparte na posiadaniu energii elektrycznej w swoich sklepach lub domach.
Dzięki 11 milionom dolarów finansowania od różnych inwestorów typu venture capital, a także od organizacji takich jak Asian Development Bank i USAID, firma szybko się rozwija - obecnie powiększa swoją bazę klientów o około 10 procent miesięcznie. Docelowy cel to 1 milion dachów słonecznych na wiejskich obszarach Indii do 2019 roku. Po drobnych poprawkach model może działać w innych krajach rozwijających się, nawet na tak wyrafinowanych rynkach jak USA. Wyjaśnia, że został on z powodzeniem zastosowany w Stanach Zjednoczonych, ale firmy napotykają problemy z powodu jego finansowania. Przedsiębiorcy muszą inwestować z wyprzedzeniem w sprzęt i realizować płatności tylko w miarę upływu czasu, więc łatwo jest zbankrutować, jeśli nie mają wystarczającego kapitału.
Całkowity zakup systemu i uzyskanie bezpłatnej energii elektrycznej przez około 10 lat kosztuje około 270 USD. (Simpa Networks) Rozwiązanie Simpy zapożycza się z usług przedpłaconych komórek, a programy „dzierżawić na własność”, znane z ucieczki biednym Amerykanom, którzy desperacko szukają telewizji - zwróciły się w dobrym kierunku.
W najbardziej podstawowym systemie klienci otrzymują 40-watowy panel słoneczny, baterię o natężeniu 26 amperów, dwie diody LED, 15-watowe gniazdko elektryczne dla urządzeń oraz dwa porty do ładowania lub zasilania urządzeń USB - z których wszystkie działają na prąd stały (DC), więc falownik nie jest konieczny. Niebieski panel na dachu ma rozmiar stolika do kart skierowany w stronę słońca. Licznik wygląda trochę jak akumulator samochodowy, z odczytem e-atramentu, który pokazuje, ile salda „dni” pozostało. Wyposażony jest w specjalne lampy LED, około połowy wielkości świetlówek szkolnych, do których jesteśmy przyzwyczajeni, oraz wolnostojący wentylator elektryczny.
Całkowity zakup systemu i uzyskanie bezpłatnej energii elektrycznej przez około 10 lat kosztuje około 270 USD. Ale większość klientów wybiera umowę typu pay-as-you-go, która pozwala im kupować zestaw w miesięcznych płatnościach przez dwa lub trzy lata. Przez trzy lata oznacza to płacenie dodatkowych 50 procent za system. Ale małe płatności są łatwe do zarządzania, a umowa daje klientom pewność, że firma utrzyma sprzęt w gotowości, aby otrzymać zapłatę. System płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem oferuje również obsługę na miejscu i przedłużoną gwarancję.
Okazało się to niezwykle istotne, ponieważ zarówno dobroczyńcy, jak i firmy prowadzące działalność w nocy, w przeszłości nie utrzymywały systemów z pożyczkami lub funduszami charytatywnymi, powodując ogólną nieufność do energii słonecznej, mówi Needham.
„Kiedy baterie muszą zostać uzupełnione lub występuje mały problem z okablowaniem, systemy te po prostu przestają działać”, mówi.
Dzisiaj Simpa Networks zainstalowała systemy w ponad 20 000 domów. Celem jest 1 milion dachów słonecznych na wiejskich obszarach Indii do 2019 r. (Simpa Networks) W systemie płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem klienci zwykle płacą od 15 do 30 centów amerykańskich dziennie za zasilenie wentylatora, trzech lamp i ładowarki do telefonu komórkowego. Mogą zobaczyć liczbę dni, które im pozostały, naciskając przycisk na klawiaturze swojego licznika i zadzwonić do przedstawiciela działu obsługi klienta, aby w dowolnym momencie odebrać doładowanie z premią za zwrot gotówki za zakupy masowe. Needham powiedział, że około 10 procent zdecydowało się na zakup systemu od razu po około sześciu miesiącach i wszyscy są zainteresowani pomysłem, że ich płatności idą w kierunku zakupu.
„Odkryliśmy, że większość ludzi chciała mieć sprzęt na własność; nie chcieli tylko płacić za korzystanie z niego ”- mówi Needham.
Uważa, że oprócz pomagania Indiom w walce o obniżenie emisji gazów cieplarnianych i zmniejszania obciążenia przeciążonej sieci energetycznej, firma może odegrać ważną rolę w zmniejszaniu ubóstwa.
„Zanim dostaliśmy układ słoneczny, gotowałem w ciemności”, mówi 26-letnia Anjali Gehlot. „Używaliśmy świec i lamp naftowych. Moje dzieci nie były w stanie uczyć się w nocy lub nie mogły spać, ponieważ nie było wentylatora. ”(Jason Overdorf) Na całym świecie około 1, 6 miliarda ludzi nie ma dostępu do elektryczności, a kolejny 1 miliard ma wyjątkowo niewiarygodny dostęp, zgodnie ze studium przypadku Simpy. Najbiedniejsi przeznaczają do jednej trzeciej swoich dochodów na naftę i dostęp do energii elektrycznej innych firm - aż 38 miliardów dolarów na naftę i 10 miliardów dolarów na ładowanie telefonów komórkowych. Oznacza to, że w ciągu 10-letniej żywotności jednego z bardziej zaawansowanych systemów solarnych Simpy o wartości 400 USD, typowy użytkownik wydałby od 1500 do 2000 USD na naftę, świece, baterie i ładowanie telefonu. Tymczasem stracą korzyści ekonomiczne związane z elektryfikacją, w tym zwiększenie godzin pracy generujących dochód i poprawę wyników w nauce.
„Zanim dostaliśmy Układ Słoneczny, gotowałem po ciemku”, mówi 26-letnia Anjali Gehlot, synowa Singha. „Używaliśmy świec i lamp naftowych. Moje dzieci nie były w stanie uczyć się w nocy lub nie mogły spać, ponieważ nie było wentylatora. ”
Z temperaturami rosnącymi do ponad 104 stopni Fahrenheita przez prawie pół roku w Ranchi Bangar, jest to ogromny punkt sprzedaży. Do tego stopnia, że Gehlot przekonała męża, aby miał drugi system „Turbo 240” - liczba 240 odnosi się do dwóch 40-watowych paneli - zainstalowanych trzy miesiące wcześniej.
W sumie rodzina płaci teraz około 24 USD miesięcznie za energię słoneczną - w rezultacie około 15 procent tego, co Gehlot przeznacza na wyżywienie pięcioosobowej rodziny. Ale dodatkowy komfort jest więcej niż wart tej ceny, mówi.
„Jest tańszy niż rachunek za energię elektryczną z sieci” - mówi Gehlot.
A światło zawsze zapala się, gdy naciska przełącznik.
