Alina Morse zawsze miała na myśli przedsiębiorczość. Od najmłodszych lat prowadziła dziennik pomysłów biznesowych, które pewnego dnia może chcieć zrealizować. Morse zauważa, wyjaśniając, że jeśli masło orzechowe i galaretka wytrysnęły z tej samej tuby, wyjaśniły, że jeśli rodzic nie ma czasu na zrobienie kanapki, dzieci mogą po prostu wziąć tubkę do pudełka na lunch i zrobić własne.
powiązana zawartość
- Od topniejących zegarów po lizaki, Salvador Dalí zostawił swój ślad w świecie wizualnym
To był inny produkt spożywczy, który ostatecznie zainteresował ją, i pierwsze dziesięć lat zajęło jej pierwsze miejsce. W wieku 11 lat Morse jest mózgiem Zollipops, słodzonych stewią lizaków, które zmniejszają kwasowość w jamie ustnej i pomagają zmniejszyć ryzyko ubytków. Przyssawki mogą być nastawione na rodziców szukających zdrowszej alternatywy dla słodkich słodyczy, ale kolorowe Zollipops zostały zaprojektowane z myślą o każdym rodzaju słodyczy. Wykonane z roślinnych alternatyw dla cukru, erytrytolu i ksylitolu, są bezglutenowe, wegańskie i koszerne.
Kiedy cztery lata temu otworzyła firmę, Morse polegała na swojej rodzinie - oboje rodzice mają doświadczenie zawodowe w sprzedaży i marketingu - aby od razu zacząć od pomysłu, w tym 7500 dolarów oszczędności od dziadków. Pomysł szybko się opłacił, ponieważ sprzedaż Zollipop osiągnęła w 2014 r. 70 000 USD - w tym samym roku, w którym sprzedano milionowy Zollipop - i osiągnęła 300 000 USD w 2015 r.
Nawet Pierwsza Dama lubi zdrową alternatywę Lollipop. W 2015 i 2016 roku Zollipops był jedynym partnerem firmy cukierniczej w corocznym White House Easter Egg Roll, wybranym w ramach inicjatywy zdrowotnej „Let's Move” Michelle Obamy.
Morse, obecnie piąta równiarka, mieszka z rodziną w Michigan. Rozmawiała z Smithsonian.com o tym, jak namówić rodziców do poparcia swojego pomysłu na biznes i poprawy stabilności półek słodyczy bez cukru.
Co zainspirowało Cię do stworzenia Zollipops?
Podczas podróży z tatą do banku bankomat zaproponował mi słodkiego lizaka. Uwielbiam słodycze, ale mój tata powiedział mi, że zbyt dużo cukru nie jest dobre dla mnie ani dla zębów. Zapytałem więc, dlaczego nie możemy zrobić frajera, który byłby dla ciebie dobry?
Co stało się potem? Ile czasu zajęło rozpoczęcie produkcji bezcukrowego lizaka?
Cóż, spytałem mojego tatę - mówi ponad 100 razy - kiedy zrobimy zdrowego frajera? I za każdym razem, gdy chodziłem do banku lub widziałem darmowe cukierki w naczyniu, było to przypomnienie. Doprowadzenie go do pomocy zajęło mu od czterech do pięciu miesięcy.
Naszym następnym krokiem były badania, które trwały od trzech do czterech miesięcy. W tym czasie nauczyliśmy się i odkryliśmy tak wiele rzeczy. Rozmawialiśmy z dentystami, higienistkami i technologami żywności. Poszliśmy do sklepów i przeprowadziliśmy badania online. Przeprowadziliśmy badania rynku dotyczące tego, jakie produkty były na rynku. Uświadomiliśmy sobie, że próchnica w wieku dziecięcym była najbardziej chronicznym schorzeniem, przed którym stanęły dzieci w Ameryce. Dowiedzieliśmy się, jak powstają wnęki. Dowiedzieliśmy się o kwasowości, zasadowości i pH. Odkryliśmy składniki. Badaliśmy, jak robić twarde cukierki. Eksperymentowaliśmy.
Jak stworzyłeś wczesne wersje Lollipopsa? Kto z twoich przyjaciół i rodziny pomógł ci je przetestować i przygotować do sprzedaży na szerszym rynku?
Po odkryciu składników do czyszczenia zębów, erytrytolu i ksylitolu, próbowaliśmy zrobić [lizaki zawierające te składniki] w domu w formach. To nie działało; zrobiliśmy wielki bałagan! Następnie zbadaliśmy i znaleźliśmy zakład produkcyjny, który miał odpowiednie wyposażenie i ograniczenia alergenów w swoim zakładzie. Jedna z moich przyjaciół miała kilka poważnych alergii pokarmowych i chciałem, żeby ona też mogła się nimi cieszyć.
Mój tata pomógł mi w badaniach, a wszyscy moi przyjaciele próbowali i dzielili się opiniami, dobrymi i złymi, na temat smaków i preferencji.
Jak daleko byłeś w tym procesie, kiedy zbliżyłeś się do zakładu produkcyjnego?
Przeszukaliśmy wiele zakładów, aby znaleźć obiekt, który miał odpowiedni sprzęt i był chętny do współpracy z nami. Kiedy zbliżyliśmy się do zakładu produkcyjnego, mieliśmy wzór, nazwę i tożsamość.
To był ambitny plan! Jakiego rodzaju wcześniejszego doświadczenia miałeś, tworząc rzeczy lub wymyślając nowy produkt lub przedmiot? Czy miałeś kiedyś inne projekty biznesowe, takie jak stojak na lemoniadę?
Od około czterech lat prowadzę dziennik pomysłów na produkty i biznes. Mój tata powiedział mi, że jeśli chcesz, aby tak się stało, musisz to zapisać, więc zrobiłem to. Moim pierwszym wielkim pomysłem było zrobienie tatusia robota z akcesoriami. Pomysł polegał na tym, że robot mógł iść do pracy dla [mojego] taty, a ja mogłem bawić się z tatą w domu!
W jaki sposób współpracuje nad tym cała Twoja rodzina? Jaka jest rola każdego z nas?
Mój tata jest w sprzedaży i widziałem, jak wprowadza na rynek inne produkty. Moja mama zajmuje się marketingiem, głównie ubezpieczeniami, i jako mama rozumie, co jest ważne dla innych mam. Moja młodsza siostra jest moim partnerem. Wymyśliła imię Zolli.
Jak dzieci w szkole reagują na to, co robisz?
Moi przyjaciele bardzo mnie wspierają i uważają, że to fajne. Na żądanie udostępniamy im Zollipops. Oferujemy również Zollipops do szkół w całej Ameryce, aby pomóc w zmniejszeniu próchnicy u dzieci. To część misji naszej firmy z Zollipops.
Jaki jest twój ulubiony smak Zollipopsa?
Lubię truskawki i ananasy. Najpopularniejsze smaki zmieniają się od czasu do czasu, ale pomarańcza i truskawki są popularne przez cały rok.
Co dalej z Zollipops?
Pracowaliśmy nad tym, aby ulepszyć wyskoki - bardziej stabilne i mniej lepkie w gorącym lub wilgotnym otoczeniu. Lepkość lub miękkość to jedno z ograniczeń większości bezcukrowych cukierków, a dzięki temu nowemu procesowi w końcu wymyśliliśmy, jak robić niesamowite i super zabawne rzeczy. Zajęło to ponad dwa lata [opracowanie naszej nowej formuły]. Nowe Zollipops ukażą się jeszcze w tym roku i jesteśmy bardzo podekscytowani, ponieważ będziemy w stanie robić rzeczy, których żadna inna firma nigdy wcześniej nie robiła, dzięki cukierkom przyjaznym dla zębów.
