Różnica między rozrzutnością a opaską sprowadza się do emocjonalnego bólu i nie jest dobrze być żadnym typem klientów, mówi profesor marketingu Uniwersytetu Michigan, Scott Rick, który w zeszłym tygodniu uczestniczył w transmisji internetowej National Science Foundation.
Wszystko sprowadza się do tego, co Rick nazywa „bólem płacenia”, a ten niepokój odnotowuje się w badaniach aktywności mózgu fMRI. Ciasniaki odczuwają dużo tego bólu i w rezultacie wydają mniej, niż mogą chcieć, kupując przedmioty o niższej jakości lub rezygnując z siebie. Spendthrifci nie odczuwają jednak wystarczająco dużo cierpienia i ostatecznie wydają więcej niż zamierzali, a czasem więcej niż powinni.
„Oba to zła wiadomość” - mówi Rick. Są niezadowoleni ze swoich nawyków związanych z wydawaniem pieniędzy i nieszczęśliwymi niż to, co nazywa „konsumentami bez konfliktu”, większość z nas, którzy znajdują się w środku skali rozrzutności / ciasnoty. (Tightwads są jednak najzdrowsze finansowo.) Rick mówi, że lepiej być oszczędnym człowiekiem i kultywować oszczędzanie.
Przyjdź w Czarny piątek, rozrzutnicy i bandyci będą zachowywać się nieco inaczej - rozrzutnicy będą częściej występować w kolejce po te szalone wyprzedaże o trzeciej nad ranem - ale wydawanie pieniędzy na prezenty zwykle usuwa niechęć tightwada do wydawania pieniędzy. „Konieczność kupowania prezentów i utrzymywania relacji niemal wywołuje te uczucia, ten ból związany z płaceniem, dyskusyjny” - mówi Rick. Mówi, że jeśli babcia tego chce, trafia do koszyka.
I choć niewiele jest dowodów na to, że rozrzutność lub ciasnota może zmienić ich sposób życia - Rick, rozrzutnik, twierdzi, że nawet wszystkie jego badania nie wpłynęły zbytnio na jego nawyki wydawania pieniędzy - istnieje kilka rzeczy, które osoby te mogą zrobić, wykorzystując sposób nasze mózgi myślą o pieniądzach i wydatkach. Ponieważ ludzie niechętnie rozkładają duże rachunki, obciągacze powinni nosić te małe i wydawać je na sto dolarów. A ponieważ wydajemy więcej, gdy jest na kredyt, ciasnoskórzy powinni częściej używać swoich kart, podczas gdy rozrzutnicy powinni zostawiać je w domu.
