Nasz mózg mówi nam, abyśmy cenili coś tylko dlatego, że jest nasz. To właśnie naukowcy nazywają efektem wyposażenia. Chociaż może istnieć wiele książek, wypchanych zwierząt lub płyt DVD, które są dokładnie takie same jak te wypchane w szafie, jest coś wyjątkowego w kopii, którą posiadasz, ponieważ jest twoja. Podążaj za namiętnością do końca, a możesz skończyć ze sceną z programu telewizyjnego „Hoarders”.
Mind Hacks analizuje ten efekt i jak wykonać pewne zdrowe czyszczenie:
Aby rzucić okiem naukowym na to, co się tutaj dzieje, zespół kierowany przez psychologa Daniela Kahnemana przeprowadził prosty eksperyment. Wzięli klasę zwykłych studentów uniwersytetu i dali połowie z nich kubek z herbem uniwersyteckim, a druga połowa otrzymała 6 dolarów - nominalny koszt kubka.
Jeśli teoria ekonomiczna jest prawdziwa, uczniowie powinni zacząć wymieniać gotówkę na kubki i odwrotnie. W końcu tak powstają ceny na każdym rynku.
Ale teoria ekonomiczna przegrała z psychologią. Prawie żaden uczeń nie handlował. Osoby z kubkami zwykle je zatrzymywały, prosząc średnio o więcej niż 5 USD za rezygnację z kubka. Osoby bez kubków nie chciały handlować po tej cenie, chcąc wydać średnio tylko około 2, 50 USD na zakup kubka.
Ponieważ kubki były dystrybuowane losowo, naukowcy odkryli, że jedynym sposobem uzasadnienia nadmiernej miłości właścicieli kubków do ich nowo odkrytych przedmiotów jest to, że zwykły akt obdarzenia obiektu sprawia, że doceniasz ten obiekt.
Jest to efekt wyposażenia i jest to powód, dla którego rzeczy osiągają wyższą cenę na aukcjach - ponieważ ludzie przywiązują się do rzeczy, o którą licytują, doświadczając przedwczesnego poczucia własności, które popycha ich do licytowania więcej niż w innym przypadku. Dlatego też dealerzy samochodowi chcą, abyś przetestował samochód, zachęcając cię do zastanowienia się, jak by to było mieć samochód. Efekt wyposażenia jest tak silny, że nawet wyobrażona własność może zwiększyć wartość czegoś.
Możesz jednak przełamać to potencjalnie drogie i wywołujące bałagan zjawisko bez interwencji czasu największego. Uzbrojony w wiedzę na temat efektu obdarzenia naszej psychologii, Mind Hacks wzywa oświeconego kolekcjonera szaf do zadawania sobie pytań: „Gdybym tego nie miał, ile wysiłku włożyłbym w jego zdobycie?”
Pozwól, aby ta technika efektu przeciwdziałania wyposażeniu wykonała dla ciebie swoją magię, a ty również wkrótce z radością wyrzucisz rzeczy, które tylko myślisz, że chcesz, ale w rzeczywistości nie zadałbyś sobie trudu zdobycia ich, gdybyś ich nie miał.
Więcej z Smithsonian.com:
Prywatna skrytka jednego człowieka opłaca się za nas
Los licytowanego Tarbozaura jeszcze nie ustalono
