Kampanie fundraisingowe na Kickstarterze to trudne sprawy. Czasami szczęśliwe fundraiserzy odchodzą wielokrotnie z nagrodą pieniężną za pierwotnie wyznaczony cel. Innym razem idealnie ładna kampania upadnie, pozostawiając organizatora z pustymi rękami. Istnieje wiele zmiennych, które mogą wpłynąć na sukces kampanii - jaki to jest projekt (album jest bardziej prawdopodobne, że zostanie sfinansowany niż akcesorium), jak długo trwa kampania, ile różnych nagród jest oferowanych i ile pieniędzy na kampanię chce podnieść. Ale ważne jest również - jak się okazuje - całkiem sporo, co piszą kampanie Kickstarter w swoich planach zbiórki pieniędzy.
Badacze z Georgia Tech przeanalizowali 9 milionów fraz z 45 000 kampanii Kickstarter, szukając słów związanych z kampaniami bogatymi i biednymi, a jednocześnie kontrolując inne zmienne, wyjaśnia Motherboard. Ku zaskoczeniu badaczy, wyrażenia użyte w kampaniach były bardzo silnymi predyktorami sukcesu - po dodaniu wyrażeń jako zmiennej, ich model stał się prawie 60 procent dokładniejszy w przewidywaniu, czy dana kampania została sfinansowana, czy nie.
To jednak nie jest magia. Zwroty związane z sukcesem używają „ogólnych zasad perswazji” - jak twierdzą naukowcy. „Na przykład„ otrzymaj dwa ”... jest jednym z głównych czynników sukcesu finansowania” - piszą.
Ostatecznie naukowcy twierdzą, że chcą stworzyć sposoby dla wszystkich korzystających z witryn crowdfundingowych - zarówno podmiotów finansujących, jak i finansujących - w celu jak najlepszego wykorzystania ich czasu i pieniędzy. Aby osiągnąć ten cel, oto przykładowe wyrażenia, które działały i nie działały w kampaniach:
Zwycięzcy powiedzieli:
- jesteśmy w pełni
- dobra karma i
- testament
- mam cię
- biorąc pod uwagę szansę
- gospodarstwo rolne
- wybraliśmy
- Christina
- dwoje przyjaciół
- trochę pomocy z
- przyszłość jest
- koty
Przegrani powiedzieli:
- logo na nim
- dostarcz nam
- potrzebny
- mam nadzieję zdobyć
- koszty produkcji
- bez dodatkowych
- ręcznie wykonane przez
- ufny
- dzieci wszystkich
- wyróżnienie
- mamy dużo
- nm
Zasadniczo więc weź swoją przyjaciółkę Christinę, zacznij odczuwać dobrą karmę i wybierz, aby wszystkim pomóc, niezależnie od tego, jaka jest przyszłość. Tylko nie miej nadziei, że otrzymasz ręcznie wykonane logo na swoim produkcie.
