Zakupy przy pomocy munchies mogą wprawić w zakłopotanie twoje konto bankowe i pozostawić ci stos niechcianych zakupów. Sugeruje więc ostatnie badania, które pokazują, że głód nie tylko napędza ludzi do zdobywania żywności, ale także do zakupu zupełnie niepowiązanych artykułów nieżywnościowych.
powiązana zawartość
- Jak kupujesz, możesz ujawnić swoją tożsamość złodziejom
„Tradycyjna mądrość mówi, że nie idź na zakupy spożywcze, gdy jesteś głodny”, mówi Alison Jing Xu z University of Minnesota. „Teraz wydaje się, że lepiej jest wyżywić się przed każdym rodzajem zakupów, niezależnie od tego, czy wybierasz się na prawdziwą wycieczkę zakupową, czy zakupy online. A jeśli naprawdę jesteś głodny, lepiej zastanów się dwa razy, zanim w ogóle kupisz jakieś przedmioty, a później możesz żałować tych zakupów. ”
To ostrzeżenie jest szczególnie ważne, zauważa, teraz, gdy technologia umożliwia konsumentom dokonywanie zakupów w dowolnym miejscu z dowolnego miejsca.
Głód jest pierwotną ludzką potrzebą, która zmusza nas do szukania, pozyskiwania i konsumpcji żywności, aby zaspokoić nasze kaloryczne potrzeby. Wiele wcześniejszych badań koncentrowało się na wpływie głodu na sposób, w jaki ludzie myślą o jedzeniu. Ale w swoim badaniu, opublikowanym w tym tygodniu w czasopiśmie PNAS, Xu i jej koledzy badali, czy głód może zmienić ludzkie myśli, decyzje i zachowania dotyczące nabywania artykułów nieżywnościowych.
Xu i jej zespół przeprowadzili serię pięciu eksperymentów behawioralnych, które objęły łącznie 379 osób. W jednym eksperymencie wolontariusze zostali przesłuchani w kawiarni, uszeregowani według głodu, a następnie poproszeni o skomentowanie szeregu artykułów spożywczych, takich jak kanapki lub ciastka, a także artykułów nieżywnościowych, takich jak wizyty w spa lub iPad Minis .
Nic dziwnego, że głód zwiększał prawdopodobieństwo, że ludzie wysoko oceniają produkty żywnościowe, choć nie miało to wpływu na prawdopodobieństwo, że lubią produkty nieżywnościowe. Jednak gdy przychodziło do ich pragnienia, aby zdobyć te przedmioty, głodni ludzie chcieli uzyskać znacznie więcej zarówno żywności, jak i produktów nieżywnościowych, niż ich lepiej karmieni rówieśnicy.
Późniejszy eksperyment zaprosił głodną grupę ludzi na uniwersytet, gdzie połowa wolontariuszy była traktowana na ciasto. Wszystkim badanym pokazano następnie klipy segregatorów i zapytano, jak bardzo je lubią i ile chcieliby zabrać ze sobą za darmo. Głodni i nie głodni uczestnicy (autorzy zgłaszali się w skali od 1 do 10) z grubsza zgodzili się co do tego, jak bardzo lubią klipy. Ale kiedy nadszedł czas, aby wziąć trochę, głodna grupa porwała 70 procent więcej niż ich rówieśnicy.
Mając ten wynik w ręce, Xu i jej koledzy zbadali, czy głód zmusza ludzi do nabywania artykułów nieżywnościowych, nawet gdy trzeba za nie płacić. Badacze udali się do dużego domu towarowego i zeskanowali rachunki 81 kupujących, którzy następnie sami zgłosili swój nastrój i stopień głodu. Po kontrolowaniu nastroju i długości zakupów, wyniki pokazały, że głodni klienci kupowali więcej produktów nieżywnościowych i wydawali nawet o 60 procent więcej niż inni.
Odkrycia sugerują, że głód tworzy nastawienie na przejęcie, które zachęca ludzi do zdobywania większej ilości rzeczy w ogóle - bez względu na to, czy oferowane są za darmo, czy niosą ze sobą cenę. „Ta specyficzna dla domeny motywacja, głód, może się rozlać i wpływać na zachowania w innych domenach, które są nieistotne dla początkowej motywacji”, wyjaśnia Xu. „Dzieje się tak, ponieważ ta silna początkowa motywacja aktywowałaby te zachowania związane z nabywaniem wiedzy i mają one również zastosowanie do decyzji niezwiązanych z żywnością”.
Xu podkreśla, że zjawisko to może mieć swoje granice. W końcu, gdy doprowadza się do skrajności, głód polega na dążeniu do pozostania przy życiu, i w tym momencie prawdopodobnie skupi uwagę człowieka na zdobywaniu pożywienia.
„Badaliśmy ludzi, którzy czuli się głodni, ale wciąż chodzili na zakupy” - mówi. „Nie patrzyliśmy na ekstremalne sytuacje, w których ludzie naprawdę głodują przez kilka dni i muszą naprawdę skupić się na jedzeniu. W takim przypadku oczywiście nie będą robić zakupów w domu towarowym. ”
