Stadion Uniwersytetu Notre Dame pomieści 80 000 osób. A jednak w South Bend w stanie Indiana jest tylko przestrzeń hotelowa dla około jednej czwartej fanów (populacja: 100 000).
Oxford, Missisipi. State College, Pennsylvania. Tuscaloosa, Alabama. Ann Arbor, Michigan. Stillwater, Oklahoma. Jest to podobna historia dla wielu innych szkół futbolu uniwersyteckiego, gdzie stada kibiców schodzą na jesienne igrzyska - czasem muszą przebywać w hotelach w odległych o wiele kilometrów miastach, a nawet godzinach.
Rent Like A Champion chce rozwiązać ten problem podaży i popytu. Inwestorzy z „Shark Tank” Mark Cuban i Chris Sacca zainwestowali ostatnio 200 000 USD w stronę wynajmu wakacyjnego, która rekrutuje właścicieli domów z tych kampusów, aby sporządzić listę swoich domów na weekendy z grami.
Mike Doyle, dyrektor generalny startupu, dzieli się swoją historią z Smithsonian.com.
Co robi Rent Like a Champion?
Współpracujemy z właścicielami domów mieszkającymi w pobliżu kampusu. Często są to profesorowie, doktoranci i inni ludzie pracujący na uniwersytecie. Ci ludzie wymieniają swoje domy na naszej stronie, a następnie odwracamy się i oferujemy je jako wynajem na weekend dla fanów przyjeżdżających na weekend.
Naprawdę wierzymy, że wynajęcie domu przez nas zapewnia fanom lepsze ogólne wrażenia weekendowe. W hotelu, jeśli wybierasz się na grę z ośmioma osobami, będziesz musiał podzielić się na trzy lub cztery pokoje. Nie masz kuchni, w której możesz przygotować jedzenie dla tylnej klapy. Nie masz podwórka, na którym dzieci mogłyby się bawić. Nie masz dużego salonu, w którym cała grupa może spędzać wolny czas po meczu. Wynajmując dom, dostajesz wszystkie te rzeczy. Często zdarza się, że masz miejsce w odległości krótkiego spaceru od kampusu, więc nie musisz się martwić o ruch i parking.
Jak to działa ze strony najemcy?
Jeśli jesteś fanem futbolu uniwersyteckiego i wracasz do gry, odwiedzasz naszą stronę. Powiedzmy, że idziesz na mecz w Ole Miss, oznacza to, że idziesz, i pokazuje wszystkie wielkie wydarzenia nadchodzące w Oksfordzie - wszystkie weekendy piłkarskie, ukończenie szkoły, zjazd, wszelkie duże obozy sportowe, weekendy w koszykówkę lub baseball. Ty wybierasz wydarzenie, na które się wybierasz, a ono natychmiast pokaże ci wszystko, co mamy dostępne. Następnie możesz posortować według liczby osób w grupie, budżetu i odległości od kampusu. Po znalezieniu domu, który działa dobrze dla Twojej grupy, możesz spojrzeć na tę ofertę, obejrzeć wiele zdjęć, dowiedzieć się więcej o tym, zobaczyć dokładnie, gdzie to jest i przeczytać recenzje poprzednich najemców. Jeśli chcesz, możesz wysłać pytanie za pośrednictwem naszej witryny do właściciela domu.
Następnie, gdy jesteś gotowy dokonać rezerwacji, dokonujesz rezerwacji bezpośrednio za pośrednictwem strony. To bardzo łatwy proces. Kliknij przycisk rezerwacji. Przechodzisz przez proces płacenia za dom, a następnie otrzymujesz e-mail z potwierdzeniem, który zawiera dane kontaktowe właściciela, pełny adres i wszystko, czego potrzebujesz, aby przygotować się na weekend.
Fani Notre Dame kibicują przed grą z 2013 roku. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Jak rekrutujesz właścicieli domów?
Znamy potrzebne nam kody pocztowe. Wszystko, co znaleźliśmy w promieniu pięciu mil od dużego stadionu piłkarskiego, które znaleźliśmy, działało naprawdę bardzo dobrze. Jesteśmy w stanie kierować reklamy do osób mieszkających na tych obszarach. W przeszłości robiliśmy różne rzeczy - bezpośrednie reklamy pocztowe, wysoce ukierunkowane reklamy cyfrowe - aby w zasadzie uzyskać przed nimi informacje, mówiąc: „Hej, oto czym jesteśmy, oto co robimy, oto ile pieniędzy możesz zarobić wynajmując swój dom na weekendy piłkarskie. ”
Kiedy uruchamiamy nowe miasto, jesteśmy bardzo zaangażowani. Wyślemy jednego z członków naszego zespołu do miasta, aby spotkał się z zainteresowanymi właścicielami domów, usiadł z nimi w salonie, pomógł im zarejestrować się za pośrednictwem strony internetowej i odpowiedzieć na wszelkie pytania. Po stronie właścicieli domów jest ten wirusowy wzrost. Gdy otworzymy rynek i uzyskamy od 20 do 30 domów w tym mieście, właściciele domów zaczynają rekrutować się za nas. Zarabiają od 1000 $ do 2000 $ na weekend i zaczynają mówić swoim przyjaciołom, członkom rodziny i współpracownikom: „W zeszły weekend zarobiłem 1500 $ i wszystko, co musiałem zrobić, to opuścić miasto na kilka dni”. Wtedy wzrost domów w górę. To ułatwia naszą pracę.
Jestem pewien, że wielu właścicieli domów ma obawy o awanturniczy kibic sportowy, który przychodzi i niszczy ich domy. Co na to powiesz?
Mamy naprawdę długą historię, którą możemy wskazać na to, że nie jest prawdą, że ludzie przyjdą i zniszczą twój dom. Dokonaliśmy tysięcy wypożyczeń za pośrednictwem naszej strony. Wskaźnik wypadków, w przypadku których pobierana jest opłata za kaucję, wynosi 1, 9 procent. W przypadku incydentu średnia opłata za ten depozyt wynosi 97 USD. Jako dodatkową warstwę ochrony dla naszych właścicieli domów, we wrześniu sfinalizowaliśmy polisę ubezpieczeniową w wysokości 1 miliona dolarów, która obejmuje każdy z naszych czynszów.
Czy spodziewasz się presji ze strony innych wypożyczalni wakacyjnych, takich jak Airbnb?
Koncentrujemy się na tych mniejszych miejscowościach, w których poza tymi ośmioma lub dziewięcioma dniami w roku, w których odbywają się tak duże imprezy, być może nie ma ogromnej potrzeby wynajmu wakacyjnego. Myślę, że to fajna, mała nisza, którą stworzyliśmy.
Idea gospodarki dzielenia się i wynajmu mieszkań w domach prywatnych rośnie każdego dnia, każdego tygodnia. Zdecydowanie uważamy, że jest mnóstwo miejsca na rozwój.
Notre Dame Fighting Irlandzki fan ma plakat na cześć znaku na stadionie Notre Dame, który przypomina sportowcom: „Graj jak mistrz dzisiaj”. (© Chris Szagola / ZUMA Press / Corbis) W jaki sposób rozpoczął się Rent Like a Champion?
To jedna z tych firm, w które wpadł prawie przez przypadek. Nie zamierzaliśmy tego robić. Mam trzech partnerów: Drew Mitchell, Jordan Curnes i Derrick Shenk. Wszystkie są około 10 lat starsze ode mnie. Ukończyli Notre Dame w 2001 roku. Pierwotnie rozpoczęli Rent Like a Champion jako studencka firma mieszkaniowa. Była to bardzo tradycyjna firma zajmująca się nieruchomościami z cegły i zaprawy, w której kupowali nieruchomości i wynajmowali je studentom Notre Dame na 12 miesięcy.
Pewnego roku mieli wolne miejsce i próbowali zdecydować, jak zarobić trochę pieniędzy z tego domu. Nie chcieli, żeby siedziała pusta przez cały rok. Umieścili dom na Craigslist i na eBayu, reklamując go jako wypożyczalnię na weekend, i natychmiast się podniósł. Byli w stanie zarobić prawie tyle samo, co na miesięczny czynsz w zaledwie weekend. Uświadomili sobie, że coś mają.
Kiedy się zaangażowałeś?
Mniej więcej w połowie mojego drugiego roku [w Notre Dame] w 2010 roku spotkałem Drew, Jordana i Derricka. Zacząłem pracować jako agent leasingowy i od razu pociągnęła mnie ta internetowa część firmy. Wydawało mi się, że jest to niesamowicie skalowalne.
Działo się to w South Bend, ale nie było za wiele wysiłku. Więc rzuciłem ich na ten pomysł. „Chciałbym spróbować to rozwinąć. Dajecie mi trochę inwestycji, chciałbym sprawdzić, czy ten model działa w innych miastach uniwersyteckich w całym kraju. ”Na szczęście zaufali 21-latkowi, który napisał biznesplan. Dali mi trochę pieniędzy, a latem przed moim ostatnim rokiem studiów rozszerzyłem działalność do Penn State. Mieliśmy tam naprawdę udany pierwszy rok, a kiedy przyszedł czas, abym zdecydował, co chcę robić po studiach, wyodrębnili Rent Like a Champion jako własną firmę i przyprowadzili mnie jako partnera w firmie, aby rozwinąć tę działalność do szkół wyższych w całym kraju.
Jak opisałbyś dotychczasowy sukces firmy?
Obecnie jesteśmy w 21 miastach studenckich w całym kraju. Na stronie mamy 1300 lub 1400 domów i chcemy jak najszybciej rozszerzyć działalność na kolejne 20 miast w ciągu najbliższych 12–18 miesięcy.
Cały nasz sukces zawdzięczamy właścicielom domów, którzy byli pierwszymi na platformie. Byli pionierami, którzy jako pierwsi powiedzieli, że spróbujemy tego, i naprawdę pomogli nam udowodnić tę koncepcję. Kiedy ludzie przychodzą teraz na tę stronę, nie jest to tak zniechęcające. W South Bend jest 400 osób. Spójrz na Oxford, Missisipi, jest jeszcze 150 osób. Ludzie widzą, że jest to trochę bardziej powszechne i czują się bardziej komfortowo z tym pomysłem.
Co dalej?
Chcemy wykorzystać ekspozycję w serialu [„Shark Tank”], aby wprowadzić nas w inne możliwości - rzeczy, które mogą nam pomóc nieco dopełnić sezonowość działalności. Wiemy, co robimy w miastach uniwersyteckich. Piłka nożna wciąż stanowi ogromną część naszej działalności. Uważamy jednak, że lekcje te bardzo ładnie przekładają się na inne miasta.
Zaczynamy teraz rozmawiać o wyścigach NASCAR i wydarzeniach PGA, konwencjach i innych dużych wydarzeniach, które odbywają się regularnie w małych miasteczkach. Jako przykład, zrobiliśmy kilka wypożyczalni w Sturgis w Południowej Dakocie na Sturgis Motorcycle Rally. Setki tysięcy ludzi schodzą na Czarne Wzgórza na tydzień każdego sierpnia. To mniejsze miasto, a tam jest duża rzecz. Ludzie wynajmują domy. Ludzie rozmawiali z nami od czasu serialu o Little League World Series w [Williamsport, ] Pensylwania. Są to rodzaje miejsc, w których naszym zdaniem możemy upuścić ten model i będzie działał naprawdę ładnie.
